해외영업 한 명으로, 새 판로와 IT·AI까지
기회 (공개 자료)
- 세계 스탬핑 포일 수출 7.1억 달러, 한국 4위
- 프랑스·브라질·스페인·멕시코: 수입은 큰데 한국산 0.5~3%
- 새 법인 출범, 홈페이지·메일을 새 이름에 맞출 시점
- 인증·전시회 비용을 줄일 지원사업이 있음
세일즈
- AI로 바이어 발굴·점수화, 맞춤 영문 제안
- 회사가 실제로 있는지 확인한 바이어 후보 12곳부터 연락
- 인증·디자인 400종으로 차별화
- 첫 달부터 기존 거래처 후속, 90일 안에 첫 샘플
IT·AI
- 30일: 홈페이지 보안·HTTPS, 회사 도메인 메일
- 60일: 영문 카탈로그 웹, 고객 관리
- 90일: 견적·수출 서류 자동화
- AI 훈련 등 지원사업으로 비용 절감
세계 시장 7.1억 달러, 한국은 4위 수출국
2024년 스탬핑 포일 수출액 (백만 달러)
흐름
한국 -18%
2023년 46.5 → 2024년 55.4 → 2025년 45.2
중국 +42%
2023년 17.9 → 2024년 22.6 → 2025년 32.1
대응: 가격이 아니라 OEKO-TEX 인증, 디자인 수, 납기, 샘플 대응 속도로 경쟁합니다.
수입은 크고 한국산은 적은 나라
| 나라 | 수입 (백만 달러) | 한국산 비중 | 전략 |
|---|---|---|---|
| 프랑스 | 41.6 | 0.5% | 새로 뚫기 |
| 네덜란드 | 17.8 | 1.5% | 새로 뚫기 |
| 브라질 | 29.1 | 1.6% | 새로 뚫기 |
| 스페인 | 24.8 | 2.0% | 새로 뚫기 |
| 멕시코 | 20.5 | 2.9% | 새로 뚫기 |
| 폴란드 | 38.4 | 5.0% | 새로 뚫기 |
| 독일 | 24.9 | 27.7% | 거래처 늘리기 |
| 튀르키예 | 26.8 | 16.0% | 거래처 늘리기 |
| 인도 | 43.9 | 13.3% | 거래처 늘리기 |
| 이탈리아 | 55.2 | 7.3% | 거래처 늘리기 |
출처: UN Comtrade, HS 321210(스탬핑 포일, 포장·인쇄용 포함), 2023~2025 신고 기준. 한국산 비중은 한국 수출 신고 ÷ 그 나라 수입 신고로 계산한 근삿값입니다. 미국·캐나다는 회사의 기존 판매 방식을 확인한 뒤 다룹니다.
새로 팔 곳: 바이어 후보 12곳
우리 제품을 사 갈 수 있는 유통사·수입상·직접 사용처입니다. 회사가 실제로 있는지와 업종은 각 회사 홈페이지로 확인했습니다(2026-10-19). 미국은 제외했습니다.
| 나라 | 회사 | 종류 | 맞는 이유 |
|---|---|---|---|
| 인도 | Cold Foil India | 유통 | 가죽 애니멀 프린트·섬유 포일 도매, 품목이 같음 |
| 인도 | Colour King Foils | 수입 | 섬유·가죽 포일 수입상 |
| 방글라데시 | Moriom Tex | 직접 사용 | 의류 포일 열전사 부서를 직접 운영 |
| 베트남 | Thanh Quan (TOPINK) | 직접 사용 | 신발·섬유 열전사 제조, 포일은 아직 없는 품목 |
| 튀르키예 | Sanalbayim | 수입 | 섬유 전사필름 수입·도매, 딜러망 보유 |
| 독일 | Gröner-Schulze | 유통 | 섬유용 핫스탬핑 포일 B2B 도매 |
| 이탈리아 | Arcobaleno | 직접 사용 | 토스카나 가죽 산지의 포일 마감 하청 |
| 스페인 | EUROTEXT | 유통 | 포일 접착제 제조, 30개국 유통, 묶음 판매 가능 |
| 멕시코 | SUMICORP | 유통 | 인조가죽용 수입 포일을 이미 판매 |
| 베트남 | An Cường | 데코시트 | MDF·합판 PVC/PPET 보드, 폭 1,250·1,260 |
| 튀르키예 | Kastamonu | 데코시트 | MDF용 PVC/PET 포일, 두께 0.2~0.4 mm |
| 인도네시아 | LUKSLIEVE | 데코시트 | PET 포일 라미네이팅 라인 |
유통사 중 일부는 포일을 직접 팔기도 해서, 첫 연락은 "받아서 팔 생각이 있는지"로 접근합니다. 영업 중인지는 첫 연락 때 다시 확인하고, 회사가 이미 거래 중인 곳이 있으면 목록에서 빼겠습니다.
누구와 겨루고, 어디서 만나는가
주요 경쟁사
- KURZ (독일), Foilco (영국)
- UES Foils (튀르키예): 섬유·가죽·크리스탈 구성이 가장 비슷한 직접 경쟁사
- Microfilm (이탈리아), 2A Foils (스페인)
- 중국 제조사 (Hongcai, JinSui 등)
- 데코시트: LX Hausys, Hyundai L&C, RENOLIT
전시회
| 전시회 | 일정 | 장소 |
|---|---|---|
| AYSAF | 2026-11-11~13 | 이스탄불 |
| Lineapelle | 2027-02-23~25 | 밀라노 |
| APLF Leather | 2027-03-31~04-02 | 홍콩 |
| FESPA Global | 2027-04-06~09 | 뮌헨 |
| interzum (데코) | 2027-05-11~14 | 쾰른 |
| Shoes & Leather VN | 2027-07-14~16 | 호찌민 |
각 전시회 공식 사이트 기준(FESPA는 업계지). 참가비는 수출 지원사업으로 줄입니다.
새 법인에 맞춰 홈페이지·메일을 새로 갖출 기회
| 항목 | 지금 | 바꾸면 |
|---|---|---|
| 사이트 엔진 | WordPress 4.4.1 (2016년판) | 최신 버전과 보안 업데이트 적용 |
| 다국어 기능 | 지원이 끝난 플러그인 | 지금 지원되는 다국어 기능으로 교체 |
| 보안 연결 | http로만 열림 | HTTPS 적용, 해외 바이어 브라우저 경고 없음 |
| 대표 메일 | 포털 메일 주소 | 회사 도메인 메일로 해외 거래 신뢰도 상승 |
30일
보안 업데이트, HTTPS, 회사 메일, 백업 점검
60일
영문 카탈로그 웹(포일 400여 종 검색), 바이어 문의·고객 관리
90일
견적·인보이스·수출 서류 초안 자동화, 재주문 알림
누구나 볼 수 있는 공개 홈페이지만 확인했습니다(2026-10-19). 회사 내부 시스템은 보지 않았습니다. 회사 데이터는 수정하지 않고, 내려받은 자료로 바깥에서 분석·자동화합니다.
AI 도입·인증·전시회, 비용을 지원사업으로 줄입니다
중소기업 AI 훈련
100%
AI 도입 컨설팅·실무교육, 최대 783만 원 (고용노동부, 20인 이상 우선)
해외규격인증 지원
50~70%
중기부 최대 1억 원(OEKO-TEX·GRS·REACH 대상), 양주시 70%·최대 700만 원
양주시 해외전시회 지원
300만 원
부스·운송비 사후 실비, 업력 5년 미만 기업 가점
출처: 기업마당 2026년 공고(2026-10-21 확인). 2027년 일정은 2026년 공고 기준 예상이며, 자격은 신청 전에 확인합니다. 자격 확인부터 신청서 작성, 정산까지 맡습니다.
해외와 일해 온 13년을 이 자리에 옮깁니다
외국계 IT 13년, 대부분 한국 IT 1인
넷플릭스(Eyeline Studios), Trip.com, 아고다, P&G, 레고랜드 코리아, CLO Virtual Fashion
해외 협상과 조달
레고랜드: 공급망이 끊기자 장비 120여 대를 중고 렌탈로 무료 전환해 개장일을 지킴. Trip.com: 유럽·중동·미주·중남미 국가별 조달과 리드타임 관리
무역·영업의 기초
외환전문역, SAP CRM(영업관리 시스템) 구축 컨설턴트 3년, 시드니 UTS 석사, 한국어·영어 실무
해외 출장과 현장 구축, 그리고 양주
호주·베트남·캄보디아·태국 IT 지원 출장과 현지 IT 팀 미팅. 캄보디아 학교 IT 인프라와 현지 통신사 계약(2026). 양주 거주, 자가용 출퇴근, 오래 일할 곳을 찾습니다
양주에서 오래 일하며, 성과를 숫자로 보여 드리겠습니다
| 역할 | 비중 | 첫 해 성과 지표 |
|---|---|---|
| 해외영업 (주 업무) | 70% 이상 | 바이어 연락 100곳, 샘플 발송 20곳, 첫 신규 계약 |
| IT·AI (부 업무) | 30% 이내 | HTTPS·회사 메일 전환, 영문 카탈로그 웹, 업무 자동화 1건 이상 |
성과 지표의 숫자는 제가 먼저 제안하는 값입니다. 회사의 실제 거래처와 생산 여건을 본 뒤 함께 조정하겠습니다.
이 페이지는 AI와 함께 사흘 만에 만들었습니다 (2026-10-19~21)
입사하면 해외영업을 이 방식으로 하겠다는 것을 보여 드리려고, 만든 과정을 그대로 공개합니다. 방향과 판단은 제가 정하고, 조사·작성·검증은 AI(Claude)를 써서 했습니다.
- 시장 데이터: UN Comtrade 무역 통계를 AI로 직접 조회해 나라별 수입·수출과 한국산 비중을 계산했습니다.
- 바이어 발굴: AI 조사 에이전트가 전시회 출품 목록과 회사 홈페이지를 뒤져 후보 20곳을 찾았고, 그 뒤 사이트가 실제로 열리는지와 핵심 문구가 있는지 다시 확인해 12곳을 골랐습니다. 지어낸 회사는 없습니다.
- 지원사업: 기업마당 공고 원문을 AI로 모아 금액·자격·일정을 확인했습니다.
- 제품 이해: 공개 홈페이지의 제품·규격 페이지를 읽고 정리했습니다.
- 결과물: 발표 자료(한·영), 제출용 제안서 PDF, 이력서, 이 웹페이지까지 AI로 만들고 제가 검수했습니다.